原标题：中擂品牌营销策划&梵香1860【品牌策划】【商业模式设计】【品牌设计】
2000年，仿古砖市场占有率只有3%-5%，而到了2008年，有近乎一半的家装客户使用仿古砖，并以两位数的速度在递增。仿古砖在陶瓷市场异军突起，一步步蚕食着抛光砖的市场份额。目前的仿古砖行业存在过度营销现象，各大品牌都在极尽所能通过活动、折扣以及礼品等方式来提升客户对品牌的关注度。为争夺相对固定的客户资源，全国各地大型建材市场活动此起彼伏，导致市场竞争异常激烈。
梵香1860作为新兴的仿古砖品牌，通过短短一年时间的努力，快速成长为拥有100多家经销商的全国性品牌。在这种情况下，是否可以通过新的旅游团购模式拉动新一轮的品牌发展呢？答案是肯定的，从梵香掌舵人柳总坚定的信念中，我们看到了梵香1860旅游团购这辆高速列车的美好未来。
之所以提起新的旅游团购模式，是因为新中源陶瓷开了旅游团购瓷砖这一营销模式的先河，从“火红中国”到“感恩中国”团购，参与人数之多，覆盖范围之大，传播速度之快，其营销模式绝对是一个区隔过去与未来的标志性事件，新中源陶瓷营销模式也将陶瓷行业带入一个全面“团购消费时代”。目前旅游团购的营销模式也没有在仿古砖行业广泛使用，梵香1860利用旅游团购提升品牌价值与营销业绩的空间是非常大的。
新中源开了一条新的好路，但是，我们不能重走新中源的路，因为消费者只会记住第一个开展“旅游团购瓷砖”的品牌！单纯的“搬字过纸”对梵香在竞争对手中脱颖而出没有好处，除非我们做得比竞争对手“新”。
梵香1860是专门生产经营各式仿古砖的现代化大型陶瓷企业，全面运用意大利原创设计理念，以都市休闲文化与现代生活为主题，追求产品元素和空间环境的完美结合，专注打造中国最专业的仿古砖品牌。
经过一年的发展，虽然已经有了一百多位经销商，但是梵香各个区域经销商的资金实力和品牌运作能力差异比较大，除了一小部分经销商对于自己时常有较高的市场敏锐度和较为明确的营销思路之外，大部分的经销商在营销方面还缺乏经验。所以，梵香总部需要通过全国性活动策略和规划对经销商进行整体性指导，制定出详细并且可以根据各地经销商不同情况作出调整的活动方案让各地经销商落实执行，以改善经销商发展不平均的状况。
梵香团购的客源不同于一般性装修客户的选择标准，梵香定位在中高端品牌，因此在客户选择方面，有更明确的指向性。经过详细的分析，我们对目标消费群作出了总结：
面对这样一个“三高”（高收入、高地位、高学历）的消费人群，如果梵香采取单纯的销售方式吸引他们的话，不仅让消费者不屑，而且不利于树立梵香独特高端的品牌形象。所以，如何使用一种新的团购方式树立梵香与众不同的品牌形象，是中擂要为梵香仿古砖想的。
回看新中源，它是“旅游+购砖+定点团购”的模式，不仅让消费者低价购买瓷砖，还带领他们认识广东的陶瓷业，了解岭南文化，主打文化牌和区域经济输出牌。但是一会是陶艺文化，一会是旅游文化，致使新中源文化的具体落脚点不清晰，另外，新中源是利用经销商把全国各地的业主组织起来，统一到佛山团购瓷砖，虽然操作难度小，但是统一调度的方式稍欠灵活。
针对新中源“定点团购”缺乏灵活性，梵香制定了“布点团购”的模式。从全国100多个经销商中挑选出20－30个店面规模较大，实力比较雄厚的经销商作为重点团购地点，其它实力相对较小或较弱的经销商组织业主根据就近原则到装修比较好的经销商团购，从而在全国布局一张巨大的相互交织的旅游团购网络，最终实现梵香品牌誉满天下之目的。这样也最大限度地避免了长途跋涉的麻烦和只有一个团购点的情况，区隔了竞争对手，让团购模式更进一步。
接下来就是建立一个只属于梵香1860的旅游团购模式了。“旅游+团购”是一定的，但是这一模式已经被新中源占据了，所以中擂要在此基础上进行突破与创新。
经过多轮的筛选以后，摆在梵香策划组面前有两个主题：文化和联谊。成员们就选用哪一个主题更适合梵香旅游团购展开了激烈讨论。最终舍弃了文化主题，采用联谊主题。文化牌新中源已经使用过了，尽管不是很成功，梵香1860也没有必要跟着新中源走，而且相对于文化而言，采用联谊这一主题显得更加有“人情味”，更有发挥的空间。
单身联谊、经销商联谊、俱乐部成员联谊……这些都是我们经常见到的，对于寻找新的旅游团购主题的梵香来说，显然是不能使用的。于是，中擂策划组的成员全都泡在网上，寻找新的点子去了，想不出新点子誓不罢休。
这个太空，不行；那个太旧，也不行……在这样反复筛选了几轮以后，一个让我们很陌生的词跳了出来——邻居。我们都在问自己：邻居就是住在旁边的人，但是我们认识他们吗？我们知道他们的名字吗？有跟他们打过招呼吗？一下子，整个中擂的会议室都沉默了——原来我们已经变得如此的淡漠,“非谢家之宝树，接孟氏之芳邻”的邻里生活已经被钢筋水泥隔断了，随之而来的就是人与人之间隔离的社会病态。
不仅是我们，据重庆搜房网的《你认识你的邻居吗？》的网络调查，84%的人和邻里的关系一般甚至冷漠，59.32%的人希望认识邻居，93.44%的小区是很少甚至没有举办社区活动的，超过半数的受访者表示，如果社区有活动，肯定会积极参加。
很显然，不少的家庭都乐意认识自己的邻居，只是苦于没有一个很好的平台。如果梵香举办一个同城家庭联谊旅游团购，为他们相互认识搭建一个很好的平台，以改善同城家庭邻里关系，那不仅能提高梵香的知名度和销售额，它发动的这一场声势浩大的有意义活动将会是推动中国城市邻里关系的里程碑事件，帮助梵香“一举成名”。
这样一举多得的好点子，加上有序有效的实施，为梵香进军全国市场打响第一炮。
此外，我们为这次团购定的主题名字也很有意思——砖筑中国。寓意梵香1860仿古砖专注筑造每一个家庭，为每一个客户服务，专注家庭装修的品质；象征与全国人民一样，共同建造美好家园的心愿和决心。更重要的是“砖筑”还有世界专注中国之意，因为梵香包装是一个外来品牌，中西合璧，所以其意义更深远，现在都在讲世界看中国，所以砖筑让梵香有了更大的国际视野。又是一个一举多得！
配合推广全民家装的“我爱我家才艺大比拼”拉动终端消费者，用“家庭装修设计比赛”获得设计师对梵香的青睐和推荐。举办“亮剑行动”的销售竞赛调动经销商的积极性，全面带动梵香产品的销售和品牌的树立和传播。
活动全程都配合着媒体的跟踪报道和宣传、厂家和经销商联手推广，把梵香品牌及其活动推向社会热点范畴，引发消费者的热烈关注。尤其是中国的邻里关系，让知名时事评论员在主流媒体上面发表梵香团购的活动意义与价值的文章，引发社会对邻里关系的大讨论，引起其他媒体的注意，最终形成一个全国性话题。企业的活动造势、公关软文的炒作、比赛的电视直播、招商会等都纳入了整合传播推广的范围。
在这潮水般的攻势下，梵香1860不仅销量大幅增加，吸引经销商加盟，更重要的是树立良好的品牌形象，与竞争对手拉开差距，美誉度和消费者的信任度大幅度提高，带动整个梵香品牌的发展。
梵香1860虽然参照了新中源的旅游团购模式进行另一场类似的活动，但是寻找到了当今社会突出的邻里关系问题这一个落脚点，定位清晰明确：搭建一个让邻居相识的平台。成功与竞争对手形成区隔，通过媒体的传播推广，也让梵香1860的品牌知名度得到了前所未有的提升。